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工厂转型跨境电商的门路优势深入分析,FBA和第

2019-11-03 12:48

原标题:工厂做跨境电商,分销系统让工厂管理更高效

目前跨境电商的发展趋势越来越好,消费者通过跨境电商平台或是不同的渠道合理购买国外商品,更多的渠道也促成新的市场趋势,供销商和卖家需要不断的融入新市场。在多元化的市场里,商家需要不断的转变思维能力,不能局限于传统的思维方法,建议用六种思考方向去看待市场:理性总结,目标规则;实际信息,客观事实;积极优点,利益价值;主观直觉,情感自我;创新新生,激发成长;否定批评,缺点评估。

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如今,跨境电商的红利正盛,而工厂利润却越发薄弱,看着卖家客户以成本10倍的价格在出单,不少工厂都想开始从B到C的渡河之路!

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对海外消费者网购体验的优化,直接的方式莫过于提升物流时效和服务,而这其中又以建设海外仓行之有效。当前,不仅仅是出口电商平台在关注、筹备、发力海外仓,大量卖家自身也在寻找各种海外仓资源,布局海外仓成为出口电商行业的一个大趋势。

显然,工厂很难铺货,于是都选择了亚马逊作为赚钱之大道,自然就离不开使用FBA;然鹅,工厂备货到FBA之后,就会发现,卖得好自然大赚,卖得不好,很容易就被反杀,而且是五杀……

物流模式:邮政小包、国际快递、专线、海外仓;

科普

FBA的五杀,也要小心

海外仓分三种模式:自建海外仓、第三方海外仓和FBA仓。

“海外仓”是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,再将商品送至境外的消费者。

frist blood备货压力大

工厂转型跨境电商的卖家在选择物流服务商时,需要确认物流服务商的运输能力、仓储服务与操作能力、清关能力等,根据运营数据分析制定合理的方案。

FBA的全称是Fullfillment By Amazon,它是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条龙式物流服务。

相比于贸易型卖家,我们工厂备货到FBA,周期更长,从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款,更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期,咱们工厂,找谁去?资金压力山大!

不管在国内还是国外做电商,主要依靠的就是线上的数据,所以营销是跨境电商必须要懂的,也是需要不断琢磨优化的。目前市面上主要营销渠道:

那么FBA仓和第三方海外仓有什么差别呢,下面小编给大家细细道来~

double Kill退货概率高

市面上各种关键词优化、选品等工具,增加平台搜索关键词曝光度,引入精准客户流量。

大发棋牌游戏官网,FBA仓与第三方海外仓的相同之处

FBA仓的退货率特别高,因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的,不同的客服专业度不同,加上亚马逊鼓励退货,这容易导致退货率增长,很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。

利用国外社交媒体,建立精准粉丝群,增加曝光度,合理推送产品。

1. 二者都需要卖家提前备货,且具有很好的仓储管理经验,无需卖家操心仓储与配送问题;

triple Kill运营风险大

传统邮箱群发模式,发送一些节日爆款活动、折扣等宣传,可以维护旧客户又可以增加新的客户流量。

  1. 都可以缩短配送时间,提升客户的满意度,对店铺的销售额增长有帮助;

工厂做跨境电商,缺乏运营经验不说,还要防止各种竞争对手搞事情,跟卖、刷差评、恶意投诉等,一旦运营出了问题或者店铺被封,在FBA的货物就变成了你的累赘,很容易钱财两空。

....还有很多种营销方式,主要看市场上目前热度趋势。

3. 都需要卖家批量发货,发货的方式一般选择空运、快递、海运,能有效避免物流高峰;

Quadra Kill仓储费用高

既是供应商也是卖家,这是工厂转型跨境电商的特殊身份,既是B2B模式也是B2C模式,那么给卖家提供货源除了线下模式,还有就是线上,现在跨境卖家多数从以下几个网站去采集货源,仅供参考:

  1. 都可以为买家提供退换货服务;

使用FBA的卖家越来越多,仓储费本就节节攀升,这种情况下,如果你产品卖不动,就会出现一堆滞销库存,FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销又会影响账户指数,指数过低,FBA直接减你的库容。

阿里巴巴批发网:1688绝对是大多数卖家的货源地,里面的品类多,信息全,是供应商的大多数选择入驻网站。

5. 无论选择FBA仓还是第三方海外仓,卖家每月都需缴纳仓租费,物流费用和其他费用;

penta Kill资源分配难

天猫供销平台:有一些卖家会从这里去代理一些品牌,但是里面有限定不得入驻与阿里巴巴已有的品牌,所以供应商注册时需要注意选择。

  1. 产品在卖家的控制之外,但二者都有客服服务提供,让卖家知悉库存情况。

很多工厂备货之后,往往都会发现,FBA仓库很不自由,特别是多账号运营时,备货很麻烦,经常这个账号滞销,那个账号断货,调拨起来还特别麻烦,时效也很差。

中国制造网:是国内比较著名的B2B电子商务网站,由中国产品面向全球电商。

FBA与第三方海外仓的差异之处

也要担心第三方海外仓卖队友

聪慧网:也是比较多产品类的B2B电商网站,比较多机械电子类产品。

Ⅰ.选品范围的差异

于是不少卖家想像大卖家一样,找个第三方海外仓合作,把货备到海外仓,然后小批量的进行调拨?但这个时候,不少刚起步的工厂会发现,很难!为什么?

......

亚马逊FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制,选品偏向于体积小、利润高、质量好的产品;

刚起步的工厂,备货肯定不敢太多,但第三方海外仓对于量小的卖家,往往不够重视。你就几百件货,还要贴标,调拨这调拨那,很费事,利润又低,很多海外仓都不爱搭理。如果是一些不熟悉的小海外仓,还要担心被坑。

那B2B模式经营时,除了传统的经营模式,还有什么新的渠道思维模式呢?

而第三方海外仓的选品范围比FBA仓更广,像体积大、重量大的产品同样适合。

之前,就听过一个卖家吐槽,找了家美国海外仓贴换标,贴错了标,结果可想而知,各种退货、差评、投诉!多番交涉,海外仓一再推脱,最终只能打官司!结果,人家是一家美国公司……

那就是分销思维,搭建一个属于自己的分销平台,将优质的产品刊登上去,然后让中小卖家把产品刊登到跨境电商平台,将产品扩散到每个跨境平台、社交网络、EDM等,为产品增加曝光率和流量,用来减少滞销和加快资金回流。然后用自己的物流/海外仓资源,为他们提供一件代发服务,这样分销商不会有备货和库存等烦恼,工厂就可以沉淀资源。

Ⅱ.头程服务的差异

这里被坑,那里反杀,难道工厂在跨境电商就没得玩了吗?

那么在分销这一过程中,怎么管理整个流程和管控风险呢?那就是易仓M2B分销系统,支持一键刊登、统计数据、每个过程的管理等。

亚马逊FBA仓不会为卖家提供头程清关服务;

NONONO,易仓分销系统就是一个不错的方案,可以轻松带你上王者……

部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务,甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

分销,带你上王者

Ⅲ.对产品入仓前要求的差异

流量快速对接数百家大卖

亚马逊FBA仓的入仓要求较为严格,需要卖家在发货前处理贴好外箱标签及产品标签,如果外箱或产品标签有破损的话,会要求卖家整理好才能进入FBA仓。且亚马逊也不提供产品装组服务;

易仓系统,帮你搭建自己的分销平台,还有易仓ERP的数百家大卖家帮你分销产品,酱紫,就能大大减少你的营销压力,不再需要担心没流量没订单!

第三方海外仓的入库要求不会像亚马逊FBA仓那么严格。

再者易仓会经常办一些高质量的卖家工厂产品对接会。产品对接会会邀请一些有实力的大卖和工厂过来,工厂将自己的样品带过来,卖家在现场挑产品!看中,OK,卖!

Ⅳ.对产品入仓后的分配的差异

资源一站式对接数百家物流/海外仓

亚马逊是默认分仓的,往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储;

用了易仓分销系统,你就不再需要可怜巴巴地到处找物流/海外仓资源!因为它会一站式帮你对接数百家物流/海外仓资源,并为你挑选出合适的、靠谱的资源供你选择,时效、服务也不低于FBA,省时省事省心省力啊!棒棒的~

而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。

成本超低的入仓门槛和仓储费用

此外,FBA仓只提供给亚马逊卖家使用。但是第三方海外仓可以储存任何平台的产品。同时,第三方海外仓还具有中转作用,如果卖家同时使用第三方海外仓与FBA仓,旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓,节省从国内发货的时间,提高效率。

相对于FBA,易仓对接海外仓的仓储费是比较低的,而且门槛也低,而且都时可靠舒心的大海外仓,时效、价格、安全,统统都有。而且很多需要认证才能入FBA仓库的货,比如电池、美妆、医疗卫生类产品,统统帮你发货。

Ⅴ.对产品推广支持的差异

风险没有运营风险

如果卖家选择FBA,亚马逊平台会增加卖家产品的爆光度,如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等,这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量;

做分销,不用担心销售端,不用多开账号,不用冒险刷单,不用担心被竞争对手黑,不用去培训学经验,更不用搭建和管理电商团队。

但如果选择第三方海外仓,则卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。

总之,分销大神的厉害之处多多,如果你是想做跨境电商的工厂,想知道跨境分销的全套玩法,欢迎点击阅读原文和我们聊聊哟!我们小哥哥小姐姐,等你好久啦!

Ⅵ.对退货支持的差异

本文转自易仓社区

亚马逊支持客户无条件退换货,就算退回来的产品没有任何质量问题,亚马逊也不会再次将产品售卖给第二个买家。如果产品被退回,无论是销毁还是寄还给卖家,亚马逊还会再另外收取费用;

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而第三方海外仓,对于退回来的产品,如果不是质量问题,第三方海外仓可以替卖家更换标签或重新包装,使产品可再次进行销售,以减少卖家的损失。

责任编辑:

Ⅶ.货物存放风险的差异

放置在FBA仓中,其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在亚马逊销售的产品出了问题,账号被Amazon关闭的话,那么放在亚马逊FBA仓的货物也会被暂时查封;

如果是将货物存放在第三方海外仓库的话,则不用担心这个风险。

Ⅷ.客户服务的差异

FBA: 卖家发邮件给FBA客服,最快第二天回复,最慢1周。

第三方海外仓:目前不少第三方海外仓有提供专属顾问,并拥有24小时客服中心。

Ⅸ. 处理店铺物流差评的差异

使用FBA的卖家可以抹掉由物流引起的差评纠纷: 根据亚马逊的服务条款,当卖家使用FBA,如果买家留下了不利于FBA物流方面的负面评价,则亚马逊拥有全权消除这个负面评价的权利。

如:“使用FBA发货造成延误”,“使用FBA包装有挤压破损”,这些负面评论亚马逊有绝对的权利立即删除。

而对于使用第三方海外仓的卖家来说,无法获得这个权利。

Ⅹ. 仓储费用的差异

FBA仓储费用较高:FBA会对库存超过90天的商品收取罚款,当商品出现滞销,不管是继续仓储、还是退回货品都会造成很高的费用。(如果卖家有长期滞留FBA的库存,需要向亚马逊缴纳仓储费用,在物流中心滞留6个月或更久的库存产品,则需缴纳长期仓储费。)(来源: 德国睿拓跨境服务)

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